沈万三又是微微一笑说道：

        “在座的各位都是久经商场的人，自然也都想的到这点。可是大家有没有想过，为什么都知道外番市场很大，却没有人去赚这个钱呢？

        就仅仅是因为海上贸易风险大吗？我想不是这样的，应该还有不了解外番市场的原因。

        风险这么大，货带少了，跑一趟不值得。货带多了，卖不掉就得减价处理，又不甘心。”

        众人都纷纷点头表示赞同。

        沈万三又说道：

        “所以，我让大家请他们吃饭，和他们联络感情，就是为了从他们嘴里知道异国他乡的准确信息，这不会涉及到他们的利益，所以他们也不会有所隐瞒，只当是酒桌上的谈资。

        当然，仅凭一顿饭和一些优惠不可能打动这帮外番商人的心，但那是因为这是在中原的土地上。但是如果在他们自己的土地上呢？他们还可以得到比中原还要便宜的价格，那他们又会怎么样呢？他们还会来中原找他们的合作多年的伙伴吗？

        如果我们再投其所好，千里迢迢的带去我们的礼物，我想我们应该就可以得到他们的信任，建立属于我们之间的长期合作了。就算再有人发现这个生财之道，想要和我们竞争恐怕也没有那么容易了。”

        听到这里，郝掌柜毕恭毕敬的对沈万三深施一礼说道：

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